Modelo Canvas
¿Qué es el Modelo Canvas?
El Business Model Canvas es una herramienta visual desarrollada por Alexander Osterwalder que permite describir, analizar y diseñar modelos de negocio de forma clara y estructurada en una sola hoja. Es especialmente útil para startups en etapas tempranas o en validación.
Objetivo del Modelo Canvas
- Tener una visión global del modelo de negocio.
- Facilitar el análisis, validación y mejora continua.
- Promover la alineación del equipo.
- Ser una guía práctica para la toma de decisiones estratégicas.
Estructura del Modelo Canvas
El Canvas se divide en 9 bloques clave, organizados en torno a cómo una empresa crea, entrega y captura valor:
| Bloque | Descripción breve |
|---|---|
| 1. Segmentos de clientes | ¿A quién va dirigido el producto o servicio? ¿Quiénes son los clientes más importantes? |
| 2. Propuesta de valor | ¿Qué problema resolvés? ¿Qué necesidad satisfacés? ¿Qué te diferencia? |
| 3. Canales | ¿Cómo llegás a tus clientes? ¿Cómo entregás tu propuesta de valor? |
| 4. Relación con clientes | ¿Qué tipo de vínculo vas a construir con cada segmento? ¿Automatizado, personalizado, comunitario? |
| 5. Fuentes de ingreso | ¿Cómo ganás dinero? ¿Por venta, suscripción, comisión, etc.? |
| 6. Recursos clave | ¿Qué necesitás para funcionar? ¿Tecnología, personas, marca, capital? |
| 7. Actividades clave | ¿Qué tareas y procesos son esenciales para entregar tu propuesta de valor? |
| 8. Socios clave | ¿Con quién te aliás para operar mejor o más rápido? ¿Proveedores, distribuidores, aliados estratégicos? |
| 9. Estructura de costos | ¿Cuáles son los costos más importantes del modelo? ¿Qué es fijo y qué es variable? |
Ejemplo simplificado (Startup SaaS)
- Clientes: Startups que buscan inversión
- Propuesta de valor: Plataforma para crear datarooms atractivos y dinámicos
- Canales: Landing page, redes sociales, partners de aceleradoras
- Relación: Onboarding automatizado + soporte personalizado
- Ingresos: Suscripción mensual
- Recursos: Equipo de desarrollo, servidores, marca
- Actividades: Desarrollo de software, soporte, marketing
- Socios: Incubadoras, proveedores cloud, herramientas de terceros
- Costos: Sueldos, infraestructura, marketing digital
Beneficios del Modelo Canvas
- Fácil de entender y explicar.
- Favorece la iteración y el cambio ágil.
- Ideal para procesos de innovación, validación y pitch con inversores.
- Puede ser usado como base para modelos más complejos (Lean Canvas, Value Proposition Canvas, etc.).
Recomendaciones para usarlo
- Comenzar por la propuesta de valor.
- Validar con clientes reales antes de completar todo el lienzo.
- Usar post-its o herramientas digitales (Canvanizer, Miro, Notion).
- Revisarlo frecuentemente a medida que el negocio evoluciona.