Matriz de Ansoff

¿Qué es?

La Matriz de Ansoff (también conocida como matriz de expansión de producto/mercado) es una herramienta estratégica desarrollada por Igor Ansoff que permite analizar y planificar oportunidades de crecimiento empresarial. Ayuda a las empresas a decidir cómo expandirse según dos dimensiones clave:

• Los productos (existentes o nuevos)
• Los mercados (existentes o nuevos)

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Ejes de la matriz

Mercado existente	Mercado nuevo
Producto existente	Penetración de mercado	Desarrollo de mercado
Producto nuevo	Desarrollo de producto	Diversificación

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Estrategias de crecimiento

1. Penetración de mercado

• Qué implica: Vender más de los productos actuales en los mercados actuales.
• Cómo se logra: Aumentar cuota de mercado, mejorar marketing, atraer clientes de la competencia, aumentar frecuencia de uso.
• Riesgo: Bajo (estrategia más conservadora).

2. Desarrollo de mercado

• Qué implica: Vender los productos actuales en nuevos mercados geográficos o segmentos.
• Cómo se logra: Expansión internacional, nuevos canales de distribución, targeting de nuevos perfiles de clientes.
• Riesgo: Moderado.

3. Desarrollo de producto

• Qué implica: Ofrecer nuevos productos a los mercados actuales.
• Cómo se logra: Innovación, mejora o extensión de línea de productos, inversión en I+D.
• Riesgo: Moderado.

4. Diversificación

• Qué implica: Lanzar nuevos productos en nuevos mercados.
• Tipos:
  • Relacionada: Hay sinergias con el negocio actual.
  • No relacionada: Totalmente nueva industria/sector.
• Riesgo: Alto (estrategia más arriesgada).

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¿Para qué se usa?

• Explorar opciones de crecimiento de forma estructurada.
• Evaluar el riesgo relativo de diferentes estrategias.
• Guiar la planificación de productos, marketing y expansión.
• Visualizar cómo se posicionan distintas iniciativas o líneas de negocio.

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Aplicación en startups

• Ayuda a priorizar entre escalar el producto actual, desarrollar nuevas funciones o atacar nuevos mercados.
• Útil para comunicar roadmap de crecimiento a inversores o stakeholders.
• Facilita el análisis de riesgo al escalar.

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Ejemplo visual de la matriz

                MATRIZ DE ANSOFF

                    Mercado actual     Mercado nuevo
                  +-----------------+------------------+
Producto actual   | Penetración      | Desarrollo de    |
                  | de mercado       | mercado          |
                  +-----------------+------------------+
Producto nuevo    | Desarrollo de    | Diversificación  |
                  | producto         |                  |
                  +-----------------+------------------+