Teoría de la Perspectiva
La Teoría de la Perspectiva, en el ámbito de la psicología y la economía, es una teoría que se centra en cómo las personas toman decisiones y evalúan las opciones en situaciones de incertidumbre. Esta teoría fue desarrollada por los psicólogos Daniel Kahneman y Amos Tversky en la década de 1970 y ha tenido un impacto significativo en campos como la economía del comportamiento y la toma de decisiones.
La Teoría de la Perspectiva se basa en varios conceptos clave:
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Valor de la Ganancia y la Pérdida: En lugar de evaluar los resultados en términos absolutos, la teoría considera cómo las personas perciben ganancias y pérdidas en relación con un punto de referencia o “punto de partida”. Las personas tienden a valorar más las ganancias y temen las pérdidas.
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Función de Utilidad no Lineal: La teoría postula que la relación entre la utilidad (satisfacción) y la cantidad de ganancia o pérdida no es lineal. Las personas suelen ser sensibles a cambios marginales en la ganancia o la pérdida en lugar de valores absolutos.
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Aversión a las Pérdidas: Las personas suelen ser más aversas a las pérdidas que a la obtención de ganancias de igual magnitud. Esto significa que están dispuestas a correr más riesgos para evitar pérdidas que para obtener ganancias.
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Efectos de Encuadre: La forma en que se presenta una opción o una decisión puede influir en la elección de las personas. Por ejemplo, presentar una decisión como una oportunidad de evitar una pérdida puede llevar a resultados diferentes en comparación con presentarla como una oportunidad de ganancia.
La Teoría de la Perspectiva ha llevado a la identificación de numerosos sesgos cognitivos y heurísticas que influyen en la toma de decisiones. Algunos ejemplos de estos sesgos incluyen el efecto de aversión a las pérdidas, el efecto de la certeza y la aversión al riesgo.
Esta teoría ha sido fundamental en la comprensión de cómo las personas evalúan y toman decisiones en contextos económicos y de inversión, así como en la psicología del comportamiento. Ha influido en la forma en que se diseñan políticas públicas, estrategias de marketing y planes de inversión.